如果砍掉中间代理商和终端商,把化肥直接供给农户,你愿不愿意组织大家一起团购?

admin 科技 2020-10-17 09:31:08 773 愿不愿意 砍掉 化肥 代理商

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如果都这样做了,农民就不用组织团购了。在家等着送肥料过来就好了。

忽悠团不是这样做的吗?人家没有中间商,开个会吃个饭,回家了肥料也到了,把票票一点,肥料搬到你家门洞里头了。但农民得到实惠了吗?

那几年肥料厂家直销,说是厂价,可以给便宜,有人就买了。可是回过头一看,好些人买的肥料是暂时没花钱的,自己反而感觉又吃了亏了。

在这种条件下,有大户这样做了,知道那么多代理商,不挣自己钱才不信呢。直接就找到厂家了,有些无良厂家这头叫经销商卖货,那头又给大户送肥料。这能好了吗?

如果跟您想的那样,是需要一个条件的,就是厂家实实在在就是在搞直销。

而且地推广力度还得足够大,不然老百姓怎么相信呀。不如给老百姓一个定心丸,自己在村包上几十亩地,一边自己种,一边宣传肥料,有效果了,老百姓才会相信着去买。

当有的厂家这样做了,其它厂家也就开始效仿呀,都是这样子直销了,那市场倒是好了。就如现在网络上卖东西一样,价格都不是问题了,有的还抢着买呢。不过,我相信这个经销商渠道一定会改变的,越来越层级少,以至于直接对了农民,那就不是您说领上大家伙儿团购了,连您这个组织者都省略掉了。

其实市场有竞争才会进步,相信一个人真难。一包100块钱的肥料,你说20块钱给他吧,反而还不如90块钱卖得好呢。事实证明直销有难度,老百姓的心理也在随着肥料市场的变化而变化的。任何不能给老百姓带来实惠的,老百姓就不可能配合。

把心息得凉凉的吧,厂家乐見终端消费者联合团购,尤其是厂家的业务员,有这捞外快的机会,哪是绝对不会放过的,但农民朋友们想用团购的方式从厂家套购出厂价,我可以明确地告诉你们,不可能。

厂家有厂家严格的厂规厂纪,销售原则更是十分明确而严格。其实,自上而下,每一层的销售人员的责职和权限都有严格的界定的,他们对外,宣陈和执行的全部是出厂价,出具的价价格表与厂家营业执照,农肥生产许可证,以及其它的相关证明,也绝对无误,亳无渗假。但职位的高低,决定着出厂价的高低,对超出他们权限范围的要求,他们根本无法答服。在他们管辖的区域内,每一层的客户,所能享受的价格那是早以界定的,没有高层的同意,谁敢给你轻易调价?

市场是厂家的命根子,维护市场的稳定,是厂家至高无上的准则,所以,既便农户找到厂家的董事长,也不过是混顿饭,然后被打发到销售部,如此,一层一层,最终打发回主管业务员哪里了事。

或许,能降一点,但放心,那不是厂家的主意,而是销售部门私下勾结,套了厂家的利而已,而这种事,最害怕的就是经销商的举报了,除非,你连经销商也买通了,但,可能吗?

所以,我们要理智地看待厂家,不要以为就凭几个几十个的团队购买力就想动摇厂家的价格体系。作为农民,应当关心的,不仅仅是价格因素,更应该关心的是,质量因素。



可以,这也是一种渠道方式。不赞同也不反对。

前几年在一个复合肥企业中做销售,当时也有区域这样来操作。投入大量的人员,车辆去走街串巷,拉人,请客吃饭,参观厂区,然后订货。。。请注意:现在是一切向钱看的时代,无利不起早的时候。

工厂投入人员、车辆,请客,吃饭是不是需要费用???在村里找联络人,联络人是不是需要提成?一个公司比如一包给五块钱提成吧,那别的公司给十块,十五块,这个联络人不干,总有别人干吧??

叫我做这样联络人,我是不做的。大厂家产品,质量可靠,但是并不一定所谓的渠道减少了价格就能很便宜,到最后人还说你转多少赚多少似的。

小公司的提成高,所要承担的风险也高,出问题怎么办?

农资行业,总归是一个技术型跟服务型的行业,不是靠我东西多便宜,就能大量卖货。进口产品,价格同样高高的,但是真正理性种植户,就是认同,愿意买单。

我也走访过很多的零售店,越是以技术为主,销售的都是大品牌,价格偏高点的,生意越长久,生意越兴旺。

越是到处找便宜厂家货源,把心思用在如何短时间内赚大钱上面的,生意越不行,而且好多这样的零售店做的不好,就开车带着走乡串巷去零售,赶集的,生意都偏向于越来越清淡。。

所以坚定的学好田间地头的植保技术,了解相关病虫害防治方法,用技术来带动销路。。。这才是农资零售商的生存之道

大家好,我是山城老梁,如果说厂家吧肥料直接跳过中间商卖给村民,单一这件事肯定是好的,作为村民肯定是想低价买到自己需要的东西,减少成本来获得最大化的收益。

虽然这样是好事,但是要真正的落实下来是有很多困难的,生产厂家是需要足够大的市场,也就是说代理商和零售商,这样厂家只需要把产品供应给对应的代理商就可以了,省时省力,如果厂家每家每户问,你要多少他要多少登记,这样满世界跑费时费力,会需要大量的人工,也许算下来可能还比零售商的价格高。

又或者像标题里说的,某个人领头去和厂家进行对接,这个办法是好,厂家也不麻烦,但是这个事谁愿意去跑呢,比较又不是就自己买,批量购买的话就存在运输环节,多了环节肯定会产生运输费用,只要和钱挂钩了,就不好说别人会以为你多报费用或者你吃了什么回扣等,所谓人多嘴杂闲话就多了,也算是一件吃力不讨好的事。所以说这个思路执行起来没得那么容易的,我觉得跳过零售商去和代理商谈团购还比较容易点。大家觉得呢?

化肥不同别的商品,团购不可能办到,因为每个农户的地力不一样,他们对化肥标准的耍求也不同,再一个,出现质量问题谁来负责,农户有时资金不够,团购能赊销吗。

在农村,有的厂家试过了团购。最后都己失败告终啦




村委会和厂家直接联系。统一销售。去掉中间环节。也免得化肥种子都是假的。

各行各业都有所谓的道。

没有中间商赚差价,好像是某个二手车打的广告。但是请记住,只要有付出的地方,必定会有人赚钱。如果让您一次两次的组织农民交钱,然后你再把款打到厂家,货到了再给他们分,这里面没有一分钱好处,倒也不是不可以。但是长久下去,估计你也不愿意干这个吃力不讨好的事吧。

因为你自己虽然没赚他们钱,但是别人不一定就认为你没赚钱。

而且对于厂家来说,并不愿意这样卖东西。因为面对千家万户的管理成本要远远高于管理几十几百家经销商。更何况每增加一家经销商,等于给厂家带来了一片客户群。让厂家派人直接面对农户,首先你得解决农户对你个人和产品的信任度问题。

另外,厂家现在都是先款后货,你让农民把攥的快出水的现金先打给厂家,远远赶不上他在自家门口先欠账秋后算账来的安全。万一打给厂家的钱打了水漂,可是大大的不妙。

还有,大的厂家都有一套经销商管理制度,你这个账号没有入围,就是拿着现金找到地方,他也不一定卖给你。

再就是农户的需求比较多样,你让他从这个厂买农药,从那个厂买化肥,再从这个厂买农膜,还要再去找那个厂买器械,远不如他在一家把所有需求全搞定划算。虽然多花了点钱,但是算下来没有那么麻烦了,不如在自家门口一站式搞定方便。

其实现在的经销商很累的,小编曾经在国企的润滑油行业干了十来年,深切体会到经销商的不容易。特色是这种量比较大的行业,真正是操的卖白粉的心,赚的卖白菜的钱。

特别是现在的厂家进货都是实打实的现金,拿回来以后赊销给客户,资金的压力和资金安全承担了很大的风险。

如果砍掉中间代理商和终端商,将化肥直接卖给农户,那么作为农户来说,肯定是最受益的,这样的好事农户举双手赞成。

虽然农户具体分不清肥料的质量好坏,也不知道含量的多少,但是农户的经验可以看出肥料的好坏的。如果厂家能够将信用建立在农户上,真真正正的保持着为农民服务,做到无欺诈诚信对待农户的话,我想农户们是愿意去团购的。毕竟农户心中都有笔账,这样实惠又利己的事情何乐而不为呢?你说是吧。

看这个问题的话,如果你敢保正质量,你敢担责任的,我就敢团购,

将来一个团购一个网购,流通费用太高

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